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促發效應，改變你的決策與行為模式

人的思考並非全都是一貫的，有些想法其實是隨機出現、沒有脈絡可循。儘管如此，但只要是我們腦袋曾經想過的事情，還是會影響我們之後的行為和判斷。這個叫做「促發效應」（Priming effect，指受到一種刺激時，會影響到另一個刺激的反應）。

© 由 華人健康網 提供 大腦老出現消極畫面，怎麼辦？一招逼出正向思考、跟負面情緒說再見

如果我那樣想，就真的會照做

芝加哥大學的阿瓦羅納．拉布魯（Aparna Labroo）做了一個實驗。這個實驗就是讓110位大學生看「青蛙」這個單字，測試這個單字會在學生們的促發效應，改變你的決策與行為模式腦子裡留下多鮮明的印象，或是學生是否會很容易就想到青蛙的事情。

接著，他假裝再進行另外一個完全不同的實驗，讓學生們為葡萄酒打分數。在這個實驗裡，他讓學生看2瓶為1組的葡萄酒，然後請他們選出自己喜歡的葡萄酒。拉布魯為葡萄酒準備了各式各樣的貼紙。有的貼紙畫的是船、有的是腳踏車、有的是河馬，總共有24種。而且，他把畫了青蛙的貼紙也放入其中。

拉布魯心想，在第一個實驗裡，被迫看過青蛙這個單字的人，在選葡萄酒的實驗中，會不會在潛意識之間，選擇貼了青蛙貼紙的葡萄酒。果然，之前被迫看青蛙這個單字的人，在2瓶1組的葡萄酒當中，選擇貼有青蛙貼紙的葡萄酒的比例明顯高出許多，真的很不可思議。

再介紹一個有趣的實驗。紐約大學的約翰．巴克（John Bargh），出了一個題目給30名大學生。這個題目是：「老人有什麼特徵？」學生們自由聯想，列舉了他們認為的老人特徵。譬如：頑固、臉上有很多皺紋、一頭白髮等。

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這個實驗結束之後，巴克請學生離開房間到走廊，其實，從這裡開始才是巴克真正想知道的。巴克測量學生在走廊走10公尺的速度。稍早之前才思考過老人問題的學生，走10公尺的時間是8.82秒；沒有想過老人問題的另一組學生，走10公尺的平均時間是7.3秒。由此可知，思考過老人問題後，學生在自己沒有察覺的狀況下，走路變慢了。

由此可見，人如果總是擔心自己老後的狀況，或不時想到自己上了年紀之後的情形，或許老化的速度就會變快。因此，可以的話，我希望大家可以在心中描繪活力旺盛的自己，讓自己的每一天都過得很快樂。

拉橡皮筋彈手腕，逼出正向思考

前重量級世界拳擊冠軍麥克．泰森（Mike Tyson）訪問日本時，有一位記者問：「你從開始打拳到現在，有沒有被KO過？」當然有。泰森雖然無敵，但一定還是有被KO過。然而，泰森的教練凱文．魯尼（Kevin Rooney）聽到這個問題，立即替泰森回答：「怎麼可能有！以前沒有，今後也不會有。泰森不會被打倒，泰森也不會輸！」

據說，凱文後來道出自己的真心話：「我不希望泰森因為想起過去的事情而失去自信！」（《運動心理訓練》，高橋慶治著）只要想到自己倒下的狼狽模樣，負面的暗示就會開始啟動。因此，凱文不希望泰森回想這些畫面。

「話是這麼說，但是大腦就是會去想不順利的事情。這時該怎麼辦？」或許有讀者會這麼想。這時，要立刻停止思考。雖說無法避免想像負面的事情，但是總可以將傷害降到最小。這叫做「損害管制」（Damage control）。只要大腦一出現消極、負面的畫面，就立刻對自己說：「啊！不行，不行，停，停，停，不要再想了！」

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有一種方法可以強迫自己停止思考。這個方法就是「橡皮筋法」。在手腕套一條橡皮筋，當大腦出現不好的想法時，就拉橡皮筋彈手腕，當橡皮筋發出啪的聲音時，就可以讓大腦暫時停止思考。

手綁橡皮筋，跟負面說再見

美國彭德爾精神中心的馬克斯．馬斯迪倫（Max Mastellone），每當他大腦出現負面想像時，就試著用橡皮筋法，結果，有一週，大腦不再出現負面想像。九個月之後再檢查，大腦不但沒有出現負面想像，而且拿掉橡皮筋，也不會再回到原本的狀態。

如果強迫自己停止思考，但是負面想像還是浮現腦海的話，不妨就讓自己天馬行空胡思亂想，讓負面想像朝正向、肯定。

以運動來說，就是想像雖然一開始被對方追得走投無路，但是最後終於逆轉勝的畫面。也就是說，就算大腦浮現的是負面畫面，但是只要最後能夠和肯定、積極的正向畫面產生連結就可以了。

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指導部屬要正向誘導

暗示時，越能討對方歡心，就越能讓對方接受。反過來說，貶低對方、譏諷對方，讓對方不高興，就會很難讓對方被誘導。大谷州立大學（Grand Valley State University）的維克多．德米特克（Victor Dmitruk），提供假的診斷結果給接受好幾個心理測驗的人。

他準備了兩種診斷結果。一種所寫的內容全是正面的。譬如：「你有自我批判的能力」、「你的潛能非常高」、「你的個性非常堅強」等。另外一種內容皆為負面。譬如：「你沒有自我批判的能力」、「你的潛能並不高」、「你的個性非常懦弱」等。然後，他問收到診斷結果的人：「你認為準確度有多少？」收到診斷結果全是正面的人，幾乎全體一致認為非常準。但是，收到診斷結果全是負面的人，回答「我無法接受」的比例比較高。

如果被人談論的是好事，我們會接受。但是，如果是刺耳或是不想聽的事情，我們會在不知不覺中拒絕。因此，暗示他人時，要盡可能使用正面的表達方式。如果表達方式是負面的，對方極有可能產生排斥或抗拒的心理。

譬如，指導部屬時說：「你做事謹慎，提出的創意很容易就可以做得到！」會比說：「你沒有創造力，想出來的點子沒有一個出色的！」更能抓住部屬的心，更能引導部屬走入下一步。

本文出自大是文化《做事輕鬆的人都很懂的正向誘導技術：命令，人會排斥；暗示，人會行動，世界頂尖大學實證，正向誘導，連個性都可以改變》一書